距離第七屆國際灸法大會閉幕已有兩月，國際灸法大會（ICM）也正式走過了第一個七周年，即將邁入下一個七的輪回。  

第七屆國際灸法大會是歷屆大會中，平臺創收能力最強的一屆，言外之意就是：我們終于盈利了！  

雖然組委會刻意要為第七屆大會控流，將VVIP門票價格提升到往屆大會門票的兩倍，但依然阻擋不了潮水般的會員從全國各地奔赴而來。也再一次證明，國際灸法大會經過七年的強勁打造，可以驕傲地說，ICM已成為業界首屈一指的品牌盛會。  

2019第七屆國際灸法大會精彩回顧  

新年即將到來，這幾天整個會務組都在給全國艾人郵寄幾千份艾灸新春對聯，詳情>>。  

在歲末之際，作為大會創始人，我想跟大家分享一點我對行業的淺薄認知，以及ICM下一步發展的設想，以拋磚引玉，共同為行業出謀劃策。  

B端為王：行業剛性需求依然強勁  

與往屆不同，第七屆國際灸法大會對參會者進行了詳細的調查。通過大數據分析，用戶畫像首次清晰呈現，為整個艾灸行業積累了寶貴的資料。并進一步為下一屆大會提供了極具價值的參考指標。  

ICM平臺數據顯示：有50%的參會者，核心訴求是：學習艾灸技術；想開店、想創業。  

在互聯網及物流高度發達的今天，參會者產品購買需求僅占7%的份額。  

雖然產品購買訴求只占7%，但50家艾灸行業參展商，面對全國3000多位B端精準買家，多數參展商會期和后續產品成交額卻是大健康乃至中醫藥會展里，成交額最大的一次經歷。  

這對于一個純學術類會議來說，在中醫藥垂直類會議里，無疑是一個現象級大會。  

以第七屆國際灸法大會兩大贊助商為例：  

東方悅容品牌雖然是首次參展，而且是艾灸膏貼類輕艾灸產品，從大會期間到結束兩個月后，成交額已突破140萬。  

萬畝艾田品牌雖然是純艾條等艾草粗加工產品，據悉，僅在大會三天，通過微信掃碼加好友，就收獲1700多個精準用戶——后續成交潛力極大的純B端用戶。  

頭部矩陣：產業頭部效應更加凸顯  

在國際灸法大會持續七年的推動下，進入2020年，中國艾灸產業競爭已呈現出了兩大趨勢：  

第一個趨勢是：隨著產業不斷發展，行業競品日益增多，艾灸行業將逐步凸顯更多有影響力的個人IP、品牌IP，預示著行業超級IP的誕生已離我們不遠。  

第二個趨勢是：品牌化集中度進一步加劇，頭部競爭的時代已經到來。  

尤其是通過國際灸法大會平臺孵化的個人IP、品牌IP開始批量呈現。這也進一步使得國際灸法大會本身，也成為行業里的一個大IP。  

ICM組織七年來，已裂變出多個子IP，如：針對艾灸館經營類的“中國艾灸館館長大會”，針對艾草種植源頭的“世界艾草產業大會”等多個極具個性的長尾IP，形成了艾灸會議行業頭部矩陣效應：  

7年行業精準流量的獲取經驗，可為艾灸企業及商家帶來銷售流量。  

7年產業鏈整合經驗，可有效助推區域化艾草產業振興，加速產業集群化發展進程。  

7年行業大數據積累，可打通上下游資源，進行縱深聯合。  

7年行業跨場景融合，從艾灸學術、艾灸產業、艾灸經營三大場景切入，讓艾灸從業者多維度參與交流。  

基于四大頭部資源多年積累和持續加碼能力，在此效應下，ICM平臺上的各類需求蜂擁而至，開始倒逼ICM平臺運營模式要迭代了，以滿足行業發展需求。  

數據驅動：精細化運營助力產業升級  

前幾屆大會，雖然每年都有近5000人來參會，但是我們不知道大家在艾灸產業鏈里處于哪一個環節，不知道大家來參會的具體需求，甚至不知道全國到底多少個省市的艾灸人蒞臨，這使得會議議程策劃變得非常艱難。  

2019第七屆國際灸法大會首次嘗試對所有參會者進行身份調查，通過這次嘗試，我們深深的悟出一個道理，那就是數據可以說話，而且參會者身份畫像、參會需求等等變得異常清晰。  

如第七屆大會參會會員中，VVIP會員占比54%、VIP會員占比27%，兩項累計，說明81%的參會者，是帶著明確目的而來。  

此外，數據還告訴我們，參會者會后的兩大重點訴求分別是：  

一、希望國際灸法大會平臺上的技術能落地下沉。  

二、希望大會平臺能幫助優選產品推薦。  

未來，我們將盡可能實現更精確的數據調研，對參會者實現更多維度的探查。  

例如：  

如果參會者來現場是想購買產品的，那么，組委會可能會知道您到底想買哪一類產品，價格區間；  

如果參會者是來學習技術的，那么，我們會捕獲您到底想學習哪種技術，甚至具體到您想聽哪位專家的課；  

如果您是想來為開店取經，那么，我們需要知道您想開多大的店？預計投資額多少？具體是門面店、社區店，還是自有用房等等更為具體的用戶畫像。  

根據參會者需求，來盡可能實現精準資源對接和匹配，讓策展人及會議策劃人能更好的服務參會者。  

我們希望ICM組織能成為艾灸行業的數據中臺，并盡可能將其延伸至灸法臨床中，力爭通過BI應用來實現更多的可視化數據分析，為行業奉上相對科學的年度報告來。  

在智能時代，如果我們能利用好之前積累下來的各種數據資源，指導行業上下游能更好的精細化運營，講會極大推動艾草產業全面升級。  

通過數據對行業不同維度進行分析，幫助行業進行有價值的數據挖掘，無疑是充分發揮國際灸法大會平臺價值的另一種體現。  

行業賦能：讓頭部資源全面下沉  

我在剛剛結束的國際灸法大會年終總結會上特意強調：當前最頭痛的不是開會選址問題，更不是參會規模問題，而是如何有效解決平臺上眾多參會者的剛性需求，以及如何有效找到行業快速發展的出口。  

正因如此，2020年，國際灸法大會將迎來第二個七周年的開局之年。我給整個組委會下達的命令是：為行業賦能。  

如何賦能？  

未來幾年我們要做三件事：一、資源下沉；二、賽道拓寬；三、流量盤活。  

資源下沉：國際灸法大會理事會將大規模推行  

ICM平臺上沉淀著眾多優質產品、艾灸技術、開店模式等，僅靠一年一屆的三天大會，這些資源是無法得到有效的呈現和釋放。  

因此，通過近兩年的摸索，發現國際灸法大會區域理事會模式，是可以讓上述資源有效下沉和呈現的方式之一。  

理事會相當于國際灸法大會的城市合伙人，負責將平臺上的資源勾兌給本地從業者，從而將艾灸技術盲區、艾灸科普盲區、艾灸產品盲區、艾灸經營盲區等有效覆蓋。  

請點擊文末左下角閱讀原文了解理事會合作詳情  

賽道拓寬：從服務行業拓展到經營行業  

ICM組織從一開始的一個國際灸法大會，針對艾草產業鏈特點，已發展成一個行業垂直類會議矩陣。包括正在策劃的面向高端康養類的世界艾灸旅游大會，面向C端的艾灸養生類大會，以及面向文創類的艾灸非遺展等，均在緊鑼密鼓的籌劃中。  

在艾灸會議賽道上，ICM組織的行業壁壘已初步構建完成，其核心競爭力已愈發明顯。  

會議是一個平臺，服務于整個行業。但僅僅服務還不夠，還需要深入參與到行業經營中去，才能切身體會到行業痛點，捕捉行業核心需求，進而反哺給ICM組織本身，來不斷優化會議組織和內容結構。  

當前，中醫藥迎來了大好春天，到2030年中醫藥服務領域要實現全覆蓋，艾灸恰恰是最好的排頭兵之一，也是最接地氣的中醫藥服務手段之一。  

所以，未來已來！  

將來，以社區艾灸館為主，小微艾灸店為輔的艾灸連鎖模式將大量出現；智能艾灸儀器及自助類艾灸設備，將受到市場廣泛歡迎。  

國際灸法大會也將深度參與到小微艾灸館的實際運營中，通過全國理事會及相關合作伙伴的共同執行，來進一步推動產業的蓬勃發展。  

流量盤活：流量是一切生意的來源  

ICM組織擁有艾灸行業最優勢的精準流量，并且是極具垂直的流量。如何借助垂直流量為細分領域做商業驅動和變現，是我近兩年來一直在思考的問題。  

對會議會展行業來說，隨著5G時代的到來，必將催生出產品互聯，人際互聯，人商互聯，學術互聯、線上線下互聯等眾多顛覆式場景。  

如何打造永不落幕的艾灸盛典，需要借助互聯網思維和模式來實現。  

因此，在未來，ICM組織要把每年幾場大會的精準參會流量，作為行業流量入口，賦能到整個產業里，來實現多重成交、多次觸發、多場景呈現，而不僅僅是為會議本身服務。這是一種浪費，我們需要更多的合作伙伴來一起共享和利用這個流量，激活產業潛能。  

當前，我們正在構建這個流量池，通過這個蓄水池，來激活過去七年來沉睡或單一成交的流量，通過平臺自身龐大的公域流量和私域流量兩大渠道，來實現多次裂變。  

這一塊，我們已經布局并經營了七年，并將繼續深耕……  

國際灸法大會因你們而存在，它是屬于大家的，也必將回饋給全行業。  

謝謝你們，七年來的鼎力支持，讓我們實現從0到1的蛻變。  

感恩大家，無論是口水還是贊美，我們終究會在跌跌撞撞和爭議中逐漸成長。  

我們堅信：艾灸必將服務于全人類。  

期待更多的能人志士積極參與進來，抱團發展。  

下一個七年里，國際灸法大會希望繼續與您同行！  

祝所有的艾人們新年快樂，鼠年吉祥！